andy1004的部落格

【重點客戶經營】

※貸款客戶

1。CPA下降，相信是業界裡很低了

2。仍被客戶要求成交量不足，已提高預算暫時解決觀察情況

3。報稅季，旺季關鍵字操作，需注意預算是否爆錶

※美妝客戶

1。文案與活動搭配問題，造成點擊量不足

2。大多是美國ip點擊，造成預算浪費(已解決)

※服飾客戶

1。組織愈大，看不見的制度與潛規則愈多

2。一分力做十分事，經驗應對能力上升，但吃力不討好

【Mashup加盟】

加盟跟談案子真的差很多

而且無法當下close掉

只能不斷提醒對方、提醒自己

一個看的是我現在要付出多少

一個看的是我現在要付出多少+未來能得到多少

從一開始的賣點演變成供需理論的談法

1。利基點分析

2。組織配合 & 教育訓練

似乎還沒抓到那個快速成交的點 

Mashup問題點

1。簡單的應酬能力不足

2。直線的供需理論應該轉變成多面的供需理論

【業務組識&教育訓練層面問題】

1。專業知識需要到什麼程度？帳戶後台？

2。訓練時間與做業績時間如何分配？

當未到達夢想的時候，會一直揣測

『當我年薪百萬、當我擁有大房子…』

那時候的心情是怎麼樣

當達到夢想的心情又是如何~呵呵