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這幾天看見了過去談合作成功與不成功的客戶

到目前還繼續打拼著，不經讓我想了一下
如果是我的話，有辦法支持這麼久嗎？
有個客戶，當時他的套餐不便宜，天天吃是跟荷包過不去的
老闆也因為材料成本，售價一直降不下來
但事與願違，因為店租成本與生意人潮不佳，原本店面頂讓歇業了
後來在某百貨美食街重新出現，似乎做有聲有色
菜色也多變了，從30元到120元的價格及種類更多配菜
因在美食街裡面，30元的東西變特別便宜，120元的東西就還好
他撐了十年，即使菜色有變化
我想唯一不變的是他堅持理料與食材不打折扣 只是換個形式
老闆說，原本以為東西好，就有客人口碑出來
但事實上不是，還是要行銷

讓我心頭馬上湧起一句話
「你一定要騙他一次，用產品說服他，然後他就會願意給你騙下去了，這樣就不叫騙了」
 
現在市面上有多少產品，是你好到願意回購的？
還是有多少產品是被騙一次就不打算再買了？
現在很紅的外送平台
是否會因為要增加獲利而增加外送費用，導致消費者又覺得太高而不想使用呢？
跟大品牌合作要有警覺性，因為不是非你不可
如同我客戶的例子，進駐美食街，美食街看到我生意好，會漲房租或抽成，評估一下成本開店面
讓客人一樣在附近可以吃的到，不用放棄重養客群
 
本不能忘，進化不能忘
試著做出不一樣的決定
試著做出不一樣的負債，以小博大不等於零成本
他不爽吃、不爽買自然也不會從口袋掏出錢
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    知識科技 Andy 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

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