每一通約訪
每一次洽談
每一次收款
環環影響著個人至整個公司
100打折60
還做不到，無話可說
第一次面試新人，是個挑戰也是肯定
我試著把對她的標準比擬到公司的小CR們、小AE們
就我的認知，如果她的想法跟行為跟公司現存留下來的人是雷同
那可以試著去帶她。
但從對話的過程中，有一種強烈感覺是「她會做不來」
感謝老大、軒軒支持我！
之前家裡的桌機，電腦桌面是「約10簽2，知識還沒放棄我，怎能放棄自己」
這是當初進來約不到、沒簽件，支持我到現在的動力之一
自從XP升級Win7，這個桌面就沒再放了(笑)
原來這個小小的動作可以影響這麼多，這件事情讓我印象深刻。
老大請我整理每個AE半年進度
除了回頭看看自己以前怎麼做、別人怎麼做
原來我之前一個禮拜最多簽過3件！
那一個禮拜是否可以簽到12件？或是更多
當初兔兔專案，雖然總數未達成，
但從以前的資料中得到一些訊息
『原來我做的到，而且還可以做更好』
那我是否去協助同仁也達成目標？也可以讓總體成績提升！
那為何之前做的到，現在卻不行？
就是『因果』的問題
因為我之前有學習、有約訪，所以我做的到、簽的到，所以我加薪！
因為我有練習加字、寫文案，所以我對關鍵字的敏感度的提升、客戶需求的關鍵字可以第一時間反應給他們
因為沒有盡力約訪，所以簽件數下降
因為我有點滿足，所以我停滯，所以我被超越
很多時候跟客戶洽談，都是結束後回公司後發現
「靠，這應該怎麼講會比較好，下次試試看」
所以蠻多應答是從不同客戶中累積出來的…
我朋友賣睫毛、客戶在賣省油器
我也把我的經驗複製過去，教他們話術，沒想到他們都覺得不錯，
人家來問我「這個該怎麼辦」、「這個要怎麼做」
對我是種肯定與信任，雖然量還沒有到很大
而且讓我蠻高興的一點是，我自己學到的技巧可以應用到不同的地方！
我的理念就是『如果是我，我會怎麼賣』
另外有個客戶對我說『你有這麼強的知識，為何去拿去利用』
假設有一間工廠或某一項產品，你覺得不錯
為何不去跟客戶談，協助他販售，然後加以抽成
還有客戶說建議我多去聽演講，多吸收一些不同的想法
為什麼郭董可以做到這樣？華碩電腦可以做到這樣？
不是因為他們年紀大吧？
其實很多事情值得去思考、去探索
我也非常愛想事情
所以我要積極地把想法轉成事實！
我要上deliver排行榜！
我要協助公司前進！
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