andy1004的部落格

上一次掃街是小焦帶我去板橋的四川路

沿路上都是屈臣氏、麥當勞…等等連鎖店

所以跑的數量不多，話術經驗累積不夠

後來當我隨著時間增加

每年這樣跑客戶下來

雖然不多

但重新去掃街後

發現幾個現象

1。接觸店長變得很簡單

2。臨場反應變得很自如

3。很順勢就可以去close

所以把這些經驗都分享給他們

但一個禮拜過去，發現這件事情是錯的

因為

1。他們只有四十五天

2。他們跟正職的心態不一樣

3。第一週用感動、工讀的目的，不然只是像病毒一樣很累擴散造成離職潮

4。深入淺出，如果講複雜，工讀生會學得很複雜；如果講簡單，工讀生就照著做，然後就做到了

5。第一階段：約訪+膽量訓練+開單、往10件衝

每天簽約、每天收款、保證賺到錢

每天分配約件數

每天必要達標的事件

每個人扮演好自己的角色

融入當下，演好自己的角色

會得到很不一樣的境界

台北台中這兩個月最直接的衝擊是

1。到底要確認多少事情才能成交、達標？不是市場問題，不是產品問題，是自己的問題，逼自己改變是更好的轉變

2。放開一點吧！面子值幾両重？

3。為了自己、為了家人掙錢

自約自簽流程

1。快速判斷是否老闆

2。能否決定

3。願意高低

討論事情、專案主題

1。人多嘴雜、計畫過多、想法過多、無法快速定案

2。發揮各自專案，主事者不要多，投票決定

3。目標->執行人數

專案+工讀生

1。專案設計(將複雜的產品線簡單化，公司自營產品獲利高)

2。面試：人數、單親、抗壓力高、只是想討一份工作的不適合

3。早會的唱歌、氣氛、目標、話術事件分享；夕會的檢討，感動，話術事件分享

4。人力配置 (獵殺組：精兵殺敵、誘殺組：將準客戶找出來給獵殺組)

5。地形(一級戰區、二級戰區)

工讀生情況

孝孝

第一人選。導遊。不怕生。自然close親近人。放得開

容易多想，所以不能教給他太多東西

因為我自己也很容易多想

給他信心push他上去

目前八件，逼近10件，先讓他賺到獎金

高麗菜

就差那麼一點點

面對不是自己拿手的自信瞬間降到最低

從第一週快陣亡離職到現在有六件，穩穩上升

相信學最多的是她自己

而且跟媽媽感情也變更好

總結

1。放開一點、投入、角色扮演

2。為了自己，為了家人，提早退休

3。相信一起拼的伙伴