通路商很信任知識科技提供的服務與資源
礙於現實考量，受到市場上RWD眾多競業夾殺
不管是業務面、執行面、既有客戶群
我相信蜜蜂可以有新的作為產生
某一個手機中盤
正好就遇到這個問題
他底下自己的經銷商，都是通訊行or配件行
做RWD、做廣告都不是問題
談賺錢誰不想聽聽？
但是對他們來說成本跟利潤不符
也擔心自己何時會收起來...
造成一種現象，你得花高於利潤的成本，才能做想做的事情
這稍稍詭異了一些
只一種偽夕陽產業 (因為還是有人賺錢)
剛好蜜蜂很適合讓通訊行，強化經營他們在地化及好友圈的關聯
這是一個絕殺切入點
「老闆，好東西你會推薦給好友享福，對吧？
你朋友也比較相信你！像星巴克買一送一，你得多找一人或是你得喝兩杯...」
老闆請不要在坐以待斃等客人上門，基本上你就有好的開始了…
另一個有趣的案子，就是很標準的坐以待斃
會談結束後，老闆還很沉重的思考了一下，難怪我這麼累，賺到的錢又沒想像中多
一個古早味麵攤，做消夜場，老闆是年輕人，我立馬就猜到一定是祖傳的口味+祖傳的營業時間
正常二代要有自己的想法，不然就是跟在老一輩的世界還沒走出來
※一天營運四小時，還跨過午夜
※平均客單價70元
※部份菜單可天天吃，但部份無法 (舉例：天天吃臭豆腐你覺得呢？)
※其它附加的禮物：晚睡早起準備食材，白天可以送小孩上學
來，讓我出個數學應用題！！
我認真問客戶，有沒有100組客人，他說沒有
他一天最多營運時間為240分鐘
老闆娘負責臭豆腐一份要炸3分半
240分/3.5分=68份
所以你完全不休息，不停止動作，排除掉瓦斯沒了、下雨開棚等阿里不達的因素
你的單品項，日營業額是50元x68份=3,400元
說時快那時慢，老闆補了一句「如果一次炸兩、三份以上，油溫不同，炸好會用到八分至十分鐘」
我就先當做沒聽到了
老闆負責主食，一份70元，也是3分半
套入上方公式，主食日營業額是70元x68份=4,760元
每日找到68組客人，買主食+臭豆腐的優惠套餐，就會有110元x68組客人=7480
若月休六天，月營業額就是24x7480= 179,520 約180,000
按照之前做吃的經驗，你啥都不理會的成本約50% (扣除失敗品、過期…blabla)
所以這夫妻一個月淨利9萬元
還是比一般上班族好一些，多一些存款
這時候一堆靠北的聲音一定會出現
「創業哪有這麼簡單」「生意沒這麼好做」「怎麼可能那麼理想」
是的，講都我在講
我就努力找到68組客人，就往淨利九萬的目標走
240分鐘內，68組人真的要思考一下怎麼做
創業是夢想、也是數字遊戲
最後推薦他塑形計劃
※在地小吃，外地人來必吃，拼慕名而來(很多店早就做到，而且客單也是50元，日賣千碗)
※國內外會議，必嚐特色美食
※如果只有一道菜，翻桌率就是關鍵了
但我沒忘記我出來的目的，還是得做一些讓彼此有成長的事情^^
一年10多萬真的很貴嗎？
我的卡費似乎也差不多這金額
包含很多生活開銷在裡面就是了
成交的的迷思在這
認真計算一下你每月、每年的花費
你就會明白
我是老闆，我幹麼多其它錢出來
不是花不起
是WHY跟HOW
我一個月賺5~9萬，你現在要我拿15萬出來
聽起來好貴欸？
不是!!!
我是要你一天從7000元裡面拿430元出來
好像蠻便宜的
2017.4.24 泓傑，拜！
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