andy1004的部落格

知識邁向電子商務的核心發展從您個人部門公司所需要絕對工作價值請具體說明
今年的題目覺得很有趣!
我把它解讀成「請大家好好認識自己」
目前隸屬經銷商事業發展部，也就是加盟

說穿就讓廠商跟我們合作、給我們錢 = 廠商與我們買廣告

以結果來說，與業務部要做的事相同
只是過程跟手段不一樣

經銷商團隊的組成要件
1.面對問題的解決能力，找人找方法
2.對想做的事情有強烈的執著，不管好壞，沒有更糟

經銷商團隊的天職-替公司獲利
1.開發新的經銷商 - 需要業務經驗、被信任的能力
2.既有的經銷商成長 - 需要彼此都賺到錢，不然走不長久

其中還有隱藏網路知識與程式的能力，這個很難形容
不需變成網路達人、程式高手，但絕對不能被當成菜鳥-->大概是這樣的意思

【造成加盟未持續獲利的原因之一】
我的優勢是「很像都可以」
但劣勢是我沒有專精在某一件事情上面
我對自己服務的經銷商很有自信
但目前只能掌握總量三分之一，不論經銷商or團隊皆是
意識到靠我自己，無法永遠掌握

解決方案
1.團隊持續溝通、賞罰分明
2.人(多)才的培養

【造成加盟未持續獲利的原因之二】
教育訓練方式與觀念不同
過去知識科技的訓練方式為主動出擊
目前經銷商本質正好顛倒，習慣都在等客戶上門
好不容易上門了，又因為其它因素無法成交

解決方案
危機=轉機，新開發的經銷商產業重新挑選評估；既有經銷商的持續分享，甚至溝通洗腦，我們成功的實務經驗，加以協助成交

【造成加盟未持續獲利的原因之三】
這個因素還好，相信自有產品絕對獲利論
只是還不夠穩定，會牽連到公司內外部
將新比心，未完的東西就都檢查好！

解決方案
1.讓更有經驗的人執行
2.增加人力品管
 

業務對我來說是轉淚點
但也是成長最多最快的

印象中進公司大概第一年至第二年左右
在開發服飾業時，正常的對話不外乎就是下殺出清、折扣
我是對那個老闆說
「您的衣服有高單價也有低單價，要不要來做個搭配呀？
「風格可休閒、可正式；正好現在的公司應微跟工作環境，都要求不要太隨便，但也不用到很正式，那不然我們做個上班穿搭的主題，或是吸引年輕人展現自己特別與自信的感覺」

結果，這個客戶還是沒有跟我合作，大概是我說錯什麼了吧！哈
再過了一年還二年，某數字專賣鞋兼賣衣服的公司，推出了上班族穿搭計劃
我想說「靠，他做出來了，不曉得成效如何」

起初什麼都不會，但是一直賣廣告，真的很會膩
即使合作後，又因為不可控制因素導致客戶離線，是真的蠻灰心的

幫客戶賺錢 = 幫公司賺錢 = 我得經驗然後賺錢
 

以上是我進公司五年到現在，一直沒變的初衷
也是當初完全沒猶豫就去負責加盟的原因
但我非常清楚經銷商發展需要這些能力，而且要一直精進…