今年春假所選定的兩本書

對外，一本如何讓客戶買單

對內，一本經營與伙伴的關係

這些內容將會是協助我今年做更多獎金及帶新進同仁的筆記！

 

https://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010281757

這本書是在整理台北公司時，吸引我目光的一本書

我看了一下作者簡介，

比爾‧史汀奈特（Bill Stinnett）
　　比爾、史汀奈特是「傑出銷售顧問公司」（Sales Excellence, Inc.）的創辦人兼總裁，知名的業務技巧訓練師及演說家；也是數項專利業務技巧的發明人。該公司的客戶包括奇異（GE）、微軟（Microsoft）、美國運通（American Express）等。

馬上翻一翻，上面寫著

『合伙人的真義，即是為共同目標一起努力』

 

『顧客不會購買的我們的商品，除非他們可以利用這商品達成特定目標

』

『變革不是一件容易的事，成功也不是一件容易的事。有些技巧初使用或許不習慣，但我保證這些技巧絕對有效，因為每一項都是我的親身經歷，並經過世界各國千萬學員驗證。最堅實的證明，將由你親自實踐證實。』

 

讓我下定決心借它回家看了！

也讓我想起很多前輩提起的事情不謀而合

Yahoo某經理曾說過一句話

『對方老闆在商場打滾這麼久，憑什麼要聽你個小毛頭的話？』

這句話讓我停頓了一會兒

回想了一下從以前到現在與客戶的互動

我自己的作法是每跟一個客戶洽談後

對方所提到的重點、時程，我把它應用於之後同產業or其它產業

老闆、主管們也會回應我：其實你對我們產業蠻熟的唷！

我發現蠻多奧妙的事情就藏在每一次的洽談中

直到下次再洽談時，潛意識會告訴我這樣說就對了

讓我覺得非常的有趣！

 

今年春假所選定的兩本書

對外，一本如何讓客戶買單

對內，一本經營與伙伴的關係

這些內容將會是協助我今年做更多獎金及帶新進同仁的筆記！

 

重點整理

一、該了解對方的地方

1.媒體報導

2.經營型態

3.獲利方法

4.有幾項事業

5成長中的部門

6.績效不佳的部門

7.競爭對手

二、一定要與對方洽談到的重點，不要讓這次的談話沒意議

1.動機 (為什麼)

2.迫切性(何時)

3.報酬率 (得到多少)

4.後果 (不這樣將會...)

5.資源(你計畫如何做)

6.風險(什麼地方容易出錯)